手工活兼職接單絕密技巧

來源: 手工活之家   日期:2014-09-03   分類:創業項目 關鍵詞:

在家賺錢做手工活的朋友,都希望接到一些好的訂單,所謂好的訂單,無非就是指工期長,訂單量大、工價高、操作簡單、運輸方便、質量要求低等方面,問題是,市場上那么多的接單團隊,這么好的訂單怎么才能接到呢?接好的訂單有什么技巧呢?

手工活兼職接單絕密技巧     今天我們就請到了,在手工活加工行業做了近十年,一手創建了手工活之家網、288外發加工網的運營總監---周總,周總所在的單位,在中國首次提出了,手工活加工個性DIY結合的理念,并進行了系統化的市場開發,從2008年為北京奧運定制第一套串珠福娃開始,該單位連續六年被評為客戶滿意度第一品牌,手工活外發行業領導品牌。 

周總說,在家賺錢手工活接單的談判中,其實是有很多技巧的,現在任何市場都存在競爭,手工活加工行業更加明顯,全國各地承接訂單的單位,光正規注冊的至少有10W家,這還不包括那些雜牌軍、監獄、各地村委會、等政府出面的單位,大家都希望接到好的訂單,決定性的因素當然還是實力,其次就是談判水平和技巧,下面這些是周總根據多年的實踐經驗總結出的方法,希望對大家有所幫助:

手工活兼職接單絕密技巧

一,量力而行,不要夸大其詞

有些接單的客戶,張口就說自己有幾百人,團隊怎么厲害,這些其實很容易讓人反感的,說句不客氣的話,能在市場上站穩腳跟,敢獨立外發訂單的公司都是有一定實力和經驗的,說那些夸大其詞的話,他們一眼就能看的出來,一旦對你的印象不好了,后面的合作就不會好。 

二,多舉實例,少放空話

喊口號舉實例,是證明自己最好的方法,比如做數碼外設訂單的,假如你給三星、索尼、蘋果等公司直接提供過訂單,在外發單位那里你什么都不用說,直接把相關的合作文件,往那一放,保證任何一個外發單位都會對你恭恭敬敬。 周總也舉了個自己單位的例子,09年有個香港的訂單,是一個奢侈品品牌的LOGO,當時的競爭異常激烈,義烏和青島的接單團隊,幾乎是準備零利潤接單,因為這個品牌的影響力在那放著,而且以質量嚴格著稱,開了幾次溝通會都沒有定下來,報價一次比一次低,但是最后花落誰家呢?周總說,當時自己的公司并不是實力最強的,就是因為提供了那個給北京奧運會做過訂單的證明,讓他們下定了決心,而且工價完全是按照市場價下單,大品牌果然有魄力。

三,自己的實力真實、完整的展現給發單方

在這里有個最簡單實用的方法,大家可以嘗試一下,就是自己的加工團隊一定要有個名冊,最好是能注冊一下,哪怕是個體也行,也不需要什么投資,現在一般幾十塊錢就可以搞定了,做一個員工冊子,把自己員工的照片,最好是生活照,姓名,地址,等基本信息展現出來,像相冊一樣,接單的時候拿給發單單位看一下,這遠比自己費勁的去說自己有多少工人等等,效果要好的多,據周總介紹,手工活之家網的合作伙伴,只要是代理商基本都會用這個方法,很多代理商就是用這個方法從義烏、青島等接到了一手大單。

四,做過的訂單要留樣品,合作過的單位要搞好關系

這個方法就更重要了,你曾經承接過什么訂單,一定要留下一兩個做樣品,最起碼要有照片,接單的時候,給發單方看一下,如果發單方的訂單正好跟自己以前做過的某個訂單類似,那生意基本就可以談成了,你以前的團隊做過的,再做肯定是輕車熟路啊,質量也有保障跟原來合作過的單位搞好關系,也是一樣,有的時候你說給誰誰做過訂單,發單單位不一定相信你,他們會通過自己的渠道去證實,如果證明你說的是假的,那么不但起不到好的作用,以后也別想在這個行業混了,前面周總說的給奧運會做過訂單,人家肯定也會去證實一下,如果合作的不好,人家不配合,那幾麻煩了。

手工活兼職接單絕密技巧

手工活兼職接單絕密技巧

總之手工活加工在家賺錢的行業水很深,關于手工活接單還有,怎么才能不交一分錢押金接單,怎么直接承接外貿訂單,怎樣跟一手訂單合作,高工價訂單有什么特點、串珠訂單的發放單位在哪里、手工串珠接單的特殊技巧,零投資做手工活的秘密武器,等等,很多實用的方法和秘密資料,大家可以直接百度或者360搜索手工活之家網就可以查看,真的很管用的。

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