社交電商?微商:手機一響,才知道未來的路在何方

來源: 手工活之家網   日期:2019-10-18   分類:微商創業 關鍵詞:

以京東、淘寶為代表的傳統電商,他們的邏輯是造成集中化的電商購物平臺,以“平臺”為核心,匯聚全世界的各類生意。

而以微商為代表的社交電商,與傳統電商的最大區別在于拋開購物平臺中心的概念,打造以“人”為核心,社交媒介為“場”的零售新模式。

是什么讓社交電商一直保持高速增長的勢頭呢?我們來看看社交電商發展的4大優勢:

1、新生代消費群體購物場景發生變化。

品牌的價值是什么?有人說,它是某種消費者消費訴求的體現;有人說,它是某種消費身份的象征;誠然,的確還有很多產品,的確需要這種品牌價值!但更多的品牌價值,解決的是一個消費“信任”的問題!

新生代消費者發生了兩點變化:信任不再完全是基于品牌,而是基于有溫度的人!享受購物過程中“被服務”的過程!傳統電商是靜態的,無溫度的,消費者面對的是無溫度、靜態的網頁。而社交電商,從目前的各種類型來看,是基于社交關系鏈。

未來隨著營銷IP化,消費者將會享受到更多有溫度的購物過程及服務。這些傳統電商、傳統零售無法完全解決。所以,社交電商是解決了“信任”+“被服務”的需求!

2、社交電商成交的本質是吸引而不是推銷。

內容型社交電商在吸引方面的更為突出,而做得好的分銷型社交電商及拼團型社交電商,打造個人IP,靠得也是吸引來成交。

3、社交電商天然會帶有裂變屬性,容易成長。

打通第一層社交關系鏈是獲取流量,在社交關系鏈中引爆,就要要通過5點,利益驅動、活動驅動、社交貨幣驅動,口碑驅動,開團裂變。

在社交電商分享裂變的過程中切記不要想讓讓所有用戶分享,在這之前我們需要培養,一部分鐵粉,把鐵粉轉換成我們的合伙人,如果有100個鐵粉就意味著有一百個引爆點。

社交電商是去中心化銷售方式,每個用戶都可以即消費,又銷售,關鍵就在于針對有效的種子用戶發力,先激活種子用戶,才能多點爆發引爆社交關系鏈。

4、社交電商獲客成本較低。

隨著傳統電商進入瓶頸期,獲客成本攀升,社交電商以微信生態為基礎,成為流量獲取的洼地,這也是“私域流量”突然火了的原因。

社交電商從長線做項目來考慮,看長遠,做扎實基本功,勿挑戰政策風險,可能有些慢。但有積累的事是指數級增長,指數級增長,一開始會增長比較慢,但一旦過了那個增長臨界點,就進入了快速增長的軌道,最后增長的結果遠大于普通的線性增長。

所以,面對社交電商行業,也不可太過于急躁,找準模式,看對方向,走一條有積累,從長遠看可以實現指數級增長的路。


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