避開這三個誤區,即使是微商新手也能成功

來源: 手工活之家網   日期:2019-10-26   分類:微商創業 關鍵詞:

做微商的人群非常之廣泛,其中寶媽、白領居多,微商相比于其他的職業,相對來說,是一個“新”商業。那么,作為一個微商新手,如何避開誤區做好微商呢?

誤區一、產品種類越多越好

選品,相當于定江山。往往一個好的產品,能夠決定消費市場有多大。很多微商新手,就是輸在選品這一點上,以為產品種類越多越好,對于選品沒有規劃,看到別人賣什么,他也賣什么。這樣做微商,產品沒有定位,導致沒有明確的消費人群,容易囤貨。

作為一個微商新手,如何選品呢?微商選品除了是日常快消品外,還有三大特征就是“新、奇、特”。產品的使用要高頻次,性比價高,品質好之外,還要符合人們對產品“新、奇、特”的憧憬。

并不是產品的品類越多越好,反而品類繁多會減弱你的營銷力度,導致宣傳效果差,勢能打不起來。自然,銷售也會隨之降低。所以,選品一定要符合自己營銷的定位,這就是為什么有很多品牌都是選擇打大單品的原因。

如今,很多的品牌更傾向于大單品戰略,就是找準用戶的需求點,集中所有的精力和資源,只做這一款產品,并且在這款上做出突破,即單點突破,單品為王。

誤區二、微信好友越多越好

有許多的微商,剛開始做微商就急于做引流,總覺得微信好友要越多越好,于是,不斷地做引流活動,但賣貨的效果卻不理想。

流量不在于多,而在于精,即精準流量。精準流量才能成為你的顧客,雖然泛粉也有可能成為你的潛在客戶,但是要考慮教育成本和時間成本,而精準粉絲卻是能快速轉化的,只要有足夠的信任,就不需要花費大量的時間和精力。所以,為了提高我們的銷售量和轉化率,粉絲最好都是精準流量。

如何獲得精準流量?首先,要找出精準的用戶畫像,即消費人群。如,做護膚品的用戶畫像幾乎都是16-35歲的女性人群。其次,找到消費人群所在的渠道,或者說這類人群都會在哪里。最后,就是做引流活動,吸引精準用戶添加你的微信。

做微商,不僅是引流那么簡單,而且要粉絲管理,只有運營好用戶,他們才會成為你最忠實的客戶,自然就有源源不斷的客戶通過裂變和轉介紹進來了。

誤區三、發圈數量越多越好

如今的朋友圈,由于人們營銷過度,宣傳效果明顯下降了,所以,已經受不起你的信息轟炸了。很多微商新手,他們的思維還停留在就在舊微商思維里,以為發圈越多越好,覺得數量越多才能讓更多的客戶看到,殊不知別人會屏蔽和刪除他們。

其實,發圈的質量遠比數量重要。營銷也要有個度,頻繁的刷圈已經不是營銷了,而是信息干擾,甚至是垃圾廣告。所以,做微商不是發圈這么簡單,而是要規劃和營銷。朋友圈內容的規劃,會根據已存在客戶的實際情況做節點規劃和策略,有一個循環漸進的過程。并且營銷的內容要打在痛點、癢點和爽點上,不是天天都在一個點上重復地刷刷。

朋友圈都這幾大內容:早晚安、產品、生活、客戶反饋、賣點、產品背書、打包發貨等,而活動規劃要考慮:大事件、活動倒計時、活動營銷內容、限時限量、活動現場、發貨現場、買家秀等,根據活動的節點規劃發哪些內容。

以上,都是很多微商新手都會犯的錯誤,想成功,一定要避開。其實,在做微商之前,就要為自己做微商做好準備,不要貿然從事,這樣的效果總會差強人意。總之,機會永遠都是留給那些做好準備的人。


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