做微商要成功,這幾點,2020年都要想一想

來源: 手工活之家網   日期:2020-02-01   分類:微商創業 關鍵詞:

對于許多人寶媽、白領來說,微商是一個很好的副業,因為她們可以在空閑的時間銷售自己的產品,賺到錢。如今,有很多人都在猶豫要不要做微商,不敢做和不會做成為他們不敢加入微商最大的原因。

不敢做,是因為微商的口碑有點不好,經常被一些不法份子用來詐騙他人,或是有些人為了賺錢而賣假冒劣質的產品。

不會做,是因為微商的模式比較新穎,沒有接觸過互聯網銷售的人不會做,只能瞎折騰并且需要損耗大量的時間。

那么,作為一個微商新手,應該怎樣去做呢?這幾點都要認真想一想:

1、選品調研

做一個項目之前,最重要的就是做好項目調研。市面上有好多的品牌產品,但質量卻是參差不齊。因此,我們做產品調研就是為了選擇一個好的產品,才能打開自己的市場之路。

首先,我們先要篩選出要做的品類,如護膚品、母嬰產品、零食、服裝等大品牌??梢粤信e幾個自己想要做的品類,然后去挑選幾款自己感興趣的產品做為調研對象。從幾方面考慮:客戶群的寬度(即目標人群是否廣泛)、產品的質量、政策機制、福利補貼、消費頻次、性比價、售后保障、產品背書等。

記錄每款產品的數據,做好分析和總結,那么,你想要的產品就出來了。

2、做好鋪墊

很多人打算做微商時,是以怎樣的方式出現在好友的眼前,是直接發朋友圈嗎?還是群發通知了?還是私聊個別好友告知?其實,我們要考慮的問題,應該就是好友的接受程度了。在好友未知的狀態下,他們會出現多種的猜測:微信被盜了、突然做微商了、幫好友轉發的……

所以,在做微商之前,一定要先鋪墊好自己的朋友圈,好友才會慢慢接受你的轉變,才不會因為突然做微商變得突兀。

怎么鋪墊呢?從個人的定位打造朋友圈,如果你賣護膚品的,可以在朋友圈里分享自己的一些護膚經驗,或者是安利某款產品,但千萬不要帶有營銷的成分。然后,在朋友圈里告知好友自己接下來要做微商,如果不想被打擾的,請留言,將不要發廣告信息給他。接下來,就慢慢地發一些關于生活和產品的朋友圈,讓別人知道產品的同時,了解你的為人,為信任做背書。

3、增加粉絲

一開始做微商時,微信里的好友幾乎都是熟人,有比較強的信任關系,但他們不會全是你的目標人群。所以,你要通過引流去增加客源。

傳統的引流方式應該是地推,在客源聚集的地方,通過贈送一些試用裝、小禮品去吸引目標人群。線上引流的方式有推薦X個好友免費用、集贊免費領取禮品、好友朋友圈幫忙推廣,其他渠道的引流(如抖音、快手、小紅書、自媒體號)等。

千萬不要把自己的熟人資源都透支盡,目光要放長遠些,轉戰到陌生人市場,才能夠賺到更多的錢。

4、客戶管理

粉絲加入來不一定能夠成為你的客戶,需要經過一定的時間教育和管理。如果只是把粉絲添加了,而沒有做好后續的客戶管理,很多的好友最終都會成為僵尸粉,所以,怎么管理好客戶就尤其重要了。

怎么管理客戶呢?就是將客戶進行分類,用標簽做好標記,每跟進一次就把標簽更新,盡可能不要浪費每一個粉絲資源,通過針對性的教育轉化他們。

如果沒有做好客戶管理,給你更多的粉絲資源也是浪費的,因為你沒有將每個粉絲的價值最大化。因此,一定要做好客戶管理。并且通過定期的回訪,從而增加復購率和感情維護。

5、銷售能力

做微商,其實跟做銷售是差不多,只不過是客戶是看不到、摸不著產品的,所以,想要產品賣出去,一定要有一定銷售能力。

微商成交的前提在于,信任。只有客戶相信你的產品和相信你,才會愿意付款的。所以,銷售的過程中,就是在培養客戶對你的信任感。客戶相信你的核心在于產品的價值,他是有需求的,以及能夠解決他的某種問題。除此之外,還有產品的質量、價格、背書、售后等方面問題。

一般來說,要想提高自己的銷售能力,先要了解清楚產品各種信息,其次的是學習一些銷售技巧,掌握客戶的心理,挖掘他們的需求,然后為他們提供解決問題的方法,從而達成交易。當然,除了銷售能力外,做微商要有營銷、策劃、文案、修圖等能力,協助你達成銷售目的。

最后,如果你真的加入微商,就不要那么容易放棄,因為只有能夠堅持下來的人,才能到收獲豐碩的果實。


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